涂料代理商想要做好生意，通常来说有三个渠道：做零售、开发分销商、做工程。开发经销商做为一个重要的分销渠道，可以让涂料代理商的销量实现巨大的提升。可是如果把握不好当中的尺度，那么分销商可能成为涂料代理商的负担。居高不下的客情关系维护，忙碌却又吃力不讨好的指定送货要求，还要忍气吞声地看分销商的脸色，仿佛拿货是给自己面子。不看重负的涂料代理商不禁打起退堂鼓的主意。

把被动变为主动，把劣势地位扭转为优势角色，让分销商乐于和涂料经销商合作，需要适当地经营二者的关系。

没有永远的敌人，也没有永远的朋友，嚷嚷之道，无利不起早。让分销商有利可赚，在零售与批发之间制定适当的差价，让分销商赚到当中的好处。分销商的腰包鼓了，再来找涂料加盟商进货，掉过头来，会变成分销商跟着涂料代理商走。

用利益来合作，用感情来维系，分销商对涂料代理商更容易佩服得五体投地。豫北的某市场一个涂料代理商得知一个分销商小孩出交通事故后，主动找人托关系帮忙，圆满解决了二批商的难题，从此涂料代理商在分销商心目中的位置和以前大不相同，双方在以后的合作中非常顺利。

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